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樓主 | 收藏 | 舉報 2018-06-02 00:23   瀏覽:350   回復:0

分享貨源信息發布小技巧

 從2012年參加工作,到現在已經有將近六年的網絡推廣經驗了,無論是SEO、SEM、電商等等,都有了一些自己的小經驗。所以最近一直有寫一些經驗分享的想法,希望能夠與同行朋友們交流學習。現在就從我最近一到兩年期間涉及最多的B2B平臺的信息發布寫起吧,歡迎大家指正。

一、哪些行業適合使用B2B推廣

1、判斷目標客戶來源

正在做B2B平臺推廣的朋友們應該會有體會,我們在B2B平臺發布產品信息的一個主要目的是要讓其在搜索引擎(百度、360、搜狗)有好的排名和展現,也就是說我們的目標客戶的主要來源應該是搜索引擎。所以,想判斷自己的行業是否適合做B2B推廣的一個重要方法就是判斷你的目標客戶來源。

2、通過B2B平臺內部產品分類查看

對于綜合性的B2B平臺,以阿里巴巴為例,可以注冊一個阿里巴巴賬戶,到產品類目查看是否有自己產品所在的行業。如果有,就可以開始推廣了。同時還要很多行業類的平臺,如儀器儀表行業、建筑機械行業等,這里就不細說了。

3、查看競爭對手

通過搜索引擎搜索行業產品名或者競爭對手的公司名,查找是否有在B2B平臺發布的產品信息及哪些平臺。可以同樣發布自己的產品到這些平臺。

二、一些小技巧

1、標題撰寫技巧:關于標題的寫法有很多種,我常用的是使用關鍵詞組織標題,2-3個關鍵詞即可。關鍵詞要從產品的不同方面入手,切勿同類關鍵詞累積,這樣不利于搜索引擎排名。拿“負氧離子檢測儀”這個產品來說,按照使用部門的不同:氣象部門,一般稱為“大氣負離子自動觀測儀”,林業部門稱為“大氣負氧離子自動觀測儀”;按照設備大小:可稱為“負氧離子監測站/設備/系統”,也可稱為“負氧離子檢測儀”、“便攜式負氧離子檢測儀”、“手持式負氧離子檢測儀”等等。因此標題我們可以這樣寫“負氧離子檢測儀,大氣負(氧)離子自動觀測儀,負氧離子監測站/設備/系統”。

2、產品介紹詳情:由于百度最近推出的眾多算法,為了避免雷同,做到獨樹一幟。在發布信息前,一定要查詢同行業的產品都是怎樣發的,從而找到突破口,通過改變樣式、豐富內容等方式,做到內容新穎、吸引客戶。如:百度搜索“負氧離子檢測儀”,出現的大多數推廣內容都如下:

分享B2B信息發布小技巧 經驗心得 第1張

滿屏的文字,哪個客戶還愿意長時間停留呢?所以,發現以上問題之后,我采取了這樣的方式:

(1)改變描述內容的展現方式,通過表格將內容劃分好,達到整齊劃一。

分享B2B信息發布小技巧 經驗心得 第2張

(2)重點部分加粗或改變字體顏色

分享B2B信息發布小技巧 經驗心得 第3張

(3)添加產品圖片和項目案例 兩部分內容:請記住,圖片是最能吸引客戶的。

分享B2B信息發布小技巧 經驗心得 第4張

(4)添加產品的檢測報告、各項證書等內容,以增加產品的權威性和專業性,這些證書甚至會比產品圖片更加有效果。

分享B2B信息發布小技巧 經驗心得 第5張

(5)產品圖片

無論是站內還是站外,無論什么產品,圖片都是至關重要的一部分。對于B2B平臺來說,圖片也一樣重要。B2B平臺的圖片包括以下幾個方面(產品頁):主圖,細節圖,產品詳情頁圖片。主圖要清晰、明顯,吸引眼球、大小合適。細節圖要對產品的各個方面盡量都展示。產品詳情圖盡量放置實際項目案例的圖片。

注意:雖然說我們一般是不喜歡看有水印的圖片的,但是為了自己的版權,發在站外推廣的圖片盡量添加水印,以防止盜圖。這里為了避免廣告嫌疑,部分圖片沒有添加水印。

這些只是其中一小部分的技巧,通過這些內容的調整,大家一定想看效果,我統計了一段時間的數據,大家可以看一下:(聲明:我的B2B平臺全部是免費的,沒有付費的)效果并不比競價的差。所以這樣免費靠譜的推廣渠道,趕快利用起來吧!只有有了成果,才不怕老板天天找你談話!

分享B2B信息發布小技巧 經驗心得 第6張

作者:立晨(轉載請注明)

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